随着着国内经济在改革开放之后的飞速增长，大家的生活质量就有了很大的提升。而作为时髦年轻的大学生群体，对于服饰的选择则看上去愈加的挑剔，不但需要彰显出当代大学生的特有审美眼光，同时还需要表现出大学生的性格特点特点。因此，针对服饰的销售者来讲，合理学会大学生的心理特征，在进行服饰的销售过程当中满足大学生的心理需要，是可以有效增加其利益的要紧渠道。

1、中国现代大学生的服饰消费心理特点

伴随大家生活质量的不断提升，在大学生如此一个一流的群体当中，针对服装的购买早已不是停留在之前的暖和、合身这一层面上，学生需要以服饰来对帮助自己来彰显个性。笔者觉得，在当代大学生服饰选择和购买的过程之中，其消费心理主要有以下几个方面：

第一是对流行的追求，当代大学生作为思想最为一流的一个群体，并且有着最强的事物同意能力。因此，品牌效应在大学生消费心理当中占据着十分要紧的地位，追求时髦，大学生在经济条件允许的首要条件之下会追求自己喜欢的品牌，而笔者仅从运动类服装品牌的察看上来看，大学生总是沉迷购买如耐克、阿迪达斯、彪马等品牌，这类品牌的一同特征便是服饰设计理念先进，图案样式可以非常不错的对大学生的个性进行彰显。并且由于所学专业的不同，大学生在进行服饰选择和购买过程中，风格也会有所不同。比如艺术类专业学生会相对的轻视品牌，而看重服饰给自己带来的视觉体验。而理科类学生则会在服饰选择的过程中充分的考虑到服饰的功能性和个性之间的平衡。

再有就是，在当代大学生之中，一般喜欢以自己所在的寝室或者学习小组作为一个群体单位，无论是在生活还是学习方面，大学生都比较喜欢以集体的方法拓展活动，而在进行服饰购买的过程当中，如此一种群体性活动就大概衍生出大学生之间相互攀比的心理。而针对所购买的服饰，大学生们在群体当中就会对价格、样式、实用性、款式等很多方面对自己购买的和同学购买的进行对比或者炫耀。同时，当代大学生的群体生活模式又让大学生比较容易产生从众心理，如彼此关系好的寝室或许会发生对服饰等商品的购买模仿现象。这便是典型的从众心理。

最后，由于目前国内的社会环境较为轻松自由，并且现代大学生都是从原来较为紧张的高中生活走向目前的大学生活，因此在心理会对自由产生极度的向往，所以大学生在进行服饰购买时，同高中生最大的不同就是大学生并不会对服饰的商品品牌过度留恋，只须该服饰可以彰显大学生的个性，那样这件服饰便值得进行购买。即在大学生群体当中，针对服饰进行选择和购买时，个性原因是要远远高于品牌效应。而在个性的彰显中，不同专业的学生也会表现出不同。比如在艺术类专业的学生中，非常大一部分会喜欢色彩对比较为强烈，图案可以显著彰显艺术精神的服装。而在理科专业的大学生当中，个性远不如艺术类大学学生张扬，因此较多的会选择较为大众化时尚的服饰。

2、针对国内当代大学生服饰市场的销售方案

笔者觉得，当代大学生服饰市场，蕴含着无限的商业机会，但需要依赖商家对于市场时尚有敏锐的嗅觉，并准时捕捉当代大学生群体的服饰购买思想，才可以从中挖掘到无限的财富。

1.创造合适大学生的品牌，并培养大学生对于该品牌的忠诚度

当代的大学生群体，总是刚刚脱离爸爸妈妈的监护，因此在时间与空间上都呈现出较为自由的状况。并且在此阶段，大学生需要面临走向社会这一生活必历程程，所以针对服饰销售商来讲，正确的对大学生的服饰购买进行指导，并让大学生对所创立的品牌产生好感便是其中的重点。推广商不可以单纯的看重眼前的利益，而需要增加针对市场调查进行的投入，聆听大学生对于服饰购买的需要，并准时地对好的建议进行同意和采纳，第一时间设计出满足当代大学生个性的服饰，迎合大学生的心理特征，为以后针对大学生人群的服饰销售打下好的基础。

2.不断针对商品革新

笔者觉得，当代大学数多为思想意识较为一流的九零后群体，并且急于彰显源于己的个性特征，因此服饰生产企业在进行商品设计的过程中需要紧抓大学生群体这一心理特征，大胆开发服饰的图案样式，并满足大学生的性格特点彰显需要。大力宣扬自己企业的文化价值，并且让大学生可以对企业的文化价值高度认可，如此才能在针对大学生的服饰推广中占得先机。

3、结束语

笔者觉得，当代大学生极具个性，但遭到生活环境的影响，会产生肯定的从众心理。针对这一近况，笔者觉得面向大学生的服饰生产企业，需要进行充分的商品市场调查，并在商品设计的过程中，最大程度的满足大学生个性彰显的需要，如此才能让企业在严峻的角逐环境中获得大学生的认可，并使自己一直处于不败之地。